～営業マネジメントツール「予材管理５つ道具」徹底解説～

目標の２倍の材料を積み上げてマネジメントする「予材管理」。
営業目標を「絶対達成」させる手法として広く普及してきました。
しかし、単に２倍の材料を積み上げることで目標が達成すると誤解されるマネジャーも多いことも事実です。

今回のセミナーでは、どのように「予材管理」を推し進めていくのか、２時間で徹底解説いたします。

ご興味がある方はぜひ、早めのお申し込みをお願いいたします。
（ただ、講師の横山氏は厳しいことで有名で、営業改革に本気でない方はご遠慮願います）

※「絶対達成する部下の育て方」を事前に読んで参加されることを強く推奨します。


■セミナーカリキュラム

目標の「絶対達成」とは何か？
「モチベーション」を口にする営業は、根本的な勘違いをしている
目標の２倍の予材を積み上げる「予材管理」とは？
「予材ポテンシャル分析」とは？
「予材配線図」の描き方
「ＫＰＩカウントシート」について
「予材管理ダッシュボード」解説
「予材管理表」のポイント　他



講師：横山　信弘
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　代表取締役社長
米国ＮＬＰ協会認定トレーナーアソシエイト


１９６９年、名古屋市生まれ。９０年、独立系大手のITベンダーに入社。９７年、日立製作所に転じ、その後、現在の株式会社アタックスに入社。
営業マンの行動量を増やすことにより　営業目標を達成させるというシンプル且つ徹底的なコンサルティング指導は、支援企業から高い支持を得ており、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明するセミナーや営業研修は、年間５０００名超の経営者やマネージャーを集め、講師依頼が後を絶たないほどの人気を博している。
講師以外の活動では、日経ビジネスオンラインにて2011年11月まで連載していた「脱会議」が全ての回で１０万PVを超えるヒットを記録するなど実績を残す。現在はアタックス・セールス・アソシエイツの代表取締役社長として、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍。

最後に、沖縄において開催予定の営業マネージャー特訓講座（3回、3日）のご紹介も行います。
営業マネージャー特訓講座は、昨年も行い好評でした。
そちらも、合わせてご検討ください。
６月／7月／８月の予定です。

■主催／お問い合わせ：廣瀬孝一
Powerful Management　代表
Powerful Managementは、「人の持つポテンシャルにスポットを当て、ひとりひとりの成長によって、業績向上をサポートする人財育成会社」です。
http://salestrainer.jp

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