【カリキュラム】

はじめに　展示会はお祭りではない　
営業手段である
１）展示会が効果を上げられない3つの理由
２）目標　出展費用の１０倍は売上を上げよ

１　成果に直結する出展コンセプトとは？
１）「自社は‘何屋’なのか？」を再定義する
２）１ブース＝１アイテム＝１ターゲットにする

２　スタッフが自ら動く目標を設定する
１）目標値は最終的に得たい成果から逆算する
２）目標のブレイクダウンのポイント
３）社員の“やる気”を「高める営業のゲーム化
４）大商談会をゲームに楽しく競わせよ

３　３秒の壁を乗り越える
１）見込客との運命の出会いを演出する
２）場所の所為にしてはいけないが
３）目立たなければ意味がない
４）ブースキャッチコピー　うまい下手
演習　キャチコピーを作ってみよう

４　当日オペレーションはこうやる！
１）売る人から「教える」人になる
２）魅力的な特典を用意する
３）得点の魅力はこうつくる

５　ここで差がつく！フォローのやり方
１）顧客から「会いたい」と言われるアポ取りとは
２）受注率を高めるトークスクリプトの作り方

６　集めた名刺を一枚もムダにするな
１）一生の顧客つくりを目指せ
２）継続的に情報提供しつづけるには
３）見込客の懐に入る情報発信の方法とは？

最後に　大切なのは自社の想いと志

質疑応答

詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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