【カリキュラム】

◆はじめに　交渉には目的がある

1. 今日の目的は何ですか
１）今日セミナーを聴きにきた目的
２）ケース１　ある家庭で
３）交渉でやってはいけないこと
４）交渉の目的　

2．交渉の流れ
１）ケース２　臨時ボーナス
２）交渉の進め方
３）交渉前の準備
４）一番重要なのは目標
５）相手の頭の中を覗く
６）相手の利益は
７）相手の情報を集める
８）相手は論理派、感情派？
９）解決策を考える
10)選択肢を増やし、デジタル思考から離れる
11）ケース３　出張
12）バトナとは
13）準備が出来たら練習

3．信頼関係を作る
１）交渉に必要な信頼、論理、情熱
２）会いに行くだけで交渉力は増す
３）交渉は信頼が必要条件　十分条件ではない
４）交渉が合意に至る理由
５）第一印象を大切に　
６）良い笑顔
７）話し方のポイント
８）目線

4．交渉を実践する　
１）相手の今の状況
２）聞く耳を持たない相手には感情をなだめ、落ち着かせる
３）交渉の時は論理と感情に訴える
４）段階的に進める
５）相手を説得する工夫
６）提案を絞る
７）今までの継続性を訴える
８）別の取引をする
９）ＡＮＣＯＲＩＮＧ　アンカリング　錨（イカリ）
10）ＳＴＡＲＴ法　決定権を持った人に
11）問題解決型　

5．決断を迫る
１）交渉して決断を求めないのは最悪
２）交渉に必要なのは　

6．交渉が終わったら　

詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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